چرا تودور (Tudor) در قیمتگذاری ساعتهای مچی لوکس، همیشه یک قدم جلوتر است؟ بررسی مدلهای Black Bay GMT
قیمتگذاری! مهم نیست یک محصول جدید چقدر قوی و جذاب باشد، اگر قیمت آن مناسب نباشد، تمام تلاشها بیثمر است. اغلب اوقات (که البته در فضای کالاهای لوکس کاملاً قابل درک است)، شاهد همبستگی ضعیفی بین آنچه ارائه میشود و قیمتی که برای آن تعیین شده، هستیم.
زمانی که برندها در این زمینه اشتباه میکنند، این موضوع بلافاصله پس از رونمایی از یک ساعت جدید، در چرخه اخبار و گفتگوها غالب میشود. به همین دلیل است که ما بارها و بارها با هر عرضه جدید، نظرات قطبیکنندهای را میبینیم. اما یک برند، به ندرت این نوع بحث و جدل را در میان علاقهمندان به ساعت به راه میاندازد: تودور (Tudor). و این به این دلیل است که وقتی صحبت از قیمتگذاری به میان میآید، آنها تقریباً همیشه درست عمل میکنند.
این جنبه از برند، زمانی که ساعت Black Bay 58 GMT در Watches & Wonders رونمایی شد، به کانون توجه تیم ما تبدیل گشت؛ حتی بیشتر از زمانی که پستی در اینستاگرام منتشر کردیم که Black Bay GMT اصلی را در برابر BB58 GMT قرار میداد. کاری که، اگر از گذشته نگاه کنیم، خودمان را سردرگم کردیم. چرا؟ چون واقعاً رقابتی در کار نیست.
درست است، BB58 GMT قطر کوچکتری دارد. اما این کاهش از ۴۱ میلیمتر به ۳۹ میلیمتر است، که حداقل برای اکثر افراد، به سختی در بحث “خیلی بزرگ یا خیلی کوچک” تأثیرگذار است. و قطعاً این تفاوت آنقدر کوچک است که نمیتواند این استدلال را که برندها برای ساعتهای بزرگتر، بیشتر از ساعتهای کوچکتر قیمت میگذارند، توجیه کند.
جایی که اندازه در این زمینه واقعاً اهمیت دارد، و آنچه اکثر مردم در مورد مدل اصلی و نسخه بعدی با صفحه سفید آن مورد انتقاد قرار دادند، ضخامت نسبتاً زیاد آن بود که از ۱۴ میلیمتر فراتر میرفت. مدل جدید BB58 GMT این مشکل “اضافه وزن ساعت” را با کاهش ضخامت به ۱۲.۹ میلیمتر، به خوبی حل کرده است.
صادقانه بگوییم، تودور اکنون این توانایی را دارد که مدل ۴۱ میلیمتری را نیز در صورت تمایل، باریکتر کند. همانطور که همه میدانیم، هر چه یک ساعت اسپرت باریکتر باشد، (معمولاً) گرانتر است. این موضوع به خصوص در خرید ساعت مچی اصل، اهمیت زیادی دارد.
همچنین، BB58 GMT مدل اصلی را با استفاده از قفل میکرو تنظیم T-Fit و گواهینامه موتور Master Chronometer بهبود یافته، در کنار رتبه COSC خود، از دور خارج میکند. اما، در حالی که تودور محصول خود را به شدت ارتقا داده بود، این ساعت تنها چند صد دلار بیشتر قیمت داشت (۴,۳۷۵ دلار آمریکا در مقابل ۴,۶۰۰ دلار آمریکا برای پیکربندی با بند فلزی).
دیگر برندها حتماً با خود فکر میکنند تودور چه کار میکند؟!
هنگامی که گواهینامههای دقیقتر یا قفلهای جدید برای بند وارد کار میشوند، بیشتر برندها این نوع بهروزرسانی را فرصتی برای افزایش قیمت بسیار بیشتر میدانند. این اتفاق به ویژه زمانی که مواد جدیدی وارد بازار میشوند نیز رخ میدهد، اما ورود اخیر تودور به دنیای ساعتهای با قاب کربنی فقط به سابقه انصاف این برند در قیمتگذاری میافزاید.
در عوض، تودور تشخیص میدهد که این محصولی است که آنها باید میساختند – ارتقاء محصول بدون افزایش قابل توجه قیمت. این یک استراتژی هوشمندانه برای حفظ ارزش خرید ساعت مچی اصل است.
تودور، طبق تخمین بلومبرگ، سالانه حدود ۳۰۰,۰۰۰ ساعت تولید میکند. بنابراین، با هزینه نوآوری و تحقیق و توسعه، تاکید کمتری بر تحمیل بار این پیشرفتها به مصرفکننده وجود دارد، در حالی که یک برند کوچکتر، یا برندی با مقیاس تولید کمتر، برای بازگرداندن سریعتر هزینهها باید این کار را انجام دهد.
من دیدهام که برخی برندها فقط برای دریافت گواهینامه COSC برای یک موتور ساعت، همان میزان افزایش قیمتی را که بین Black Bay GMT و Black Bay 58 GMT اعمال شده، دریافت میکنند. و بسیاری از برندها متهم به دریافت هزینههای نزدیک به هزاران دلار بیشتر برای یک بند جدید هستند که فقط میکرو تنظیم داخل قفل آن ارتقا یافته است. اما تودور اینگونه نیست.
ممکن است بدبینی شما باعث شود تعجب کنید که آیا من توسط تودور استخدام شدهام تا از آنها تمجید کنم، اما در نهایت من فقط به جایی که شایسته است اعتبار میدهم. برندهای بیشتری باید واقعبینتر باشند و تشخیص دهند که چه چیزی شایسته افزایش قیمتهای کلان است و چه زمانی قدرت برند یا حق بیمه نام تجاری از حد مجاز فراتر میرود. این رویکرد به مصرفکننده کمک میکند تا بهترین ارزش خرید ساعت مچی اصل را تجربه کند.
بیشتر و بیشتر میشنویم که بسیاری از مردم معتقدند شکاف بین تودور و برادر بزرگترش رولکس در حال کاهش است. با این حال، با وجود تمام تحسینها و تمجیدهایی که نثار تودور میشود، آنها هنوز از جایگاه ارزشمحور خود در بازار که این برند را در سراسر جهان برای مصرفکنندگان جذاب کرده است، دست نکشیدهاند.
امیدواریم این مطلب برای شما مفید بوده باشد. برای مشاهده و بررسی جدیدترین مدلهای ساعتهای مچی تودور، شما را به بازدید از مجموعه بینظیر ما در فروشگاه اینترنتی اشرافی دعوت میکنیم. برای یک انتخاب هوشمندانه و دریافت مشاوره فوری، دستیار هوشمند اشرافی همیشه آماده پاسخگویی به سوالات شماست.
