همکاری شگفتانگیز امگا و سواچ: MoonSwatch از نگاه یک استراتژیست بازاریابی
هفته گذشته در نمایشگاه Watches & Wonders، گمان میکنم ساعتی که بیش از همه درباره آن صحبت شد و هیجانانگیزترین بحثها را برانگیخت، اصلا در این نمایشگاه رونمایی نشده بود. بارها در طول شام یا نوشیدنی، موضوع MoonSwatch مطرح شد و همه در مورد همکاری شوکهکننده بین برندهای امگا و سواچ نظری داشتند.
برخی از صفهای طولانی و پیچدرپیچ در مقابل بوتیکهای سواچ در سراسر جهان ابراز ناباوری میکردند. عدهای دیگر معتقد بودند که این پروژه یک ترفند بازاریابی بیارزش است که ارزش «مون واچ» نمادین امگا را کاهش میدهد. در مقابل، برخی دیگر فقط به دلیل عقربههای خاص مدل “Alaska Project”، به شدت خواهان نسخه «مأموریت به مریخ» (Mission to Mars) این ساعت مچی بودند.
اما اکنون که موج اولیه تبلیغات و هیجان کمی فروکش کرده است، این مقاله از Marketing Week که توسط دکتر مارک ریتسون نوشته شده، نظری آگاهانه در این باره ارائه میدهد.
دکتر ریتسون، به عنوان یک مشاور برند و استاد سابق بازاریابی – که اتفاقاً برای یکی از برندهای برتر ساعتسازی سوئیس نیز کار کرده است – دیدگاهی جذاب در مورد اینکه آیا این همکاری منحصر به فرد یک حرکت هوشمندانه بوده یا یک اشتباه بزرگ، ارائه میدهد. این موضوع میتواند برای علاقهمندان به خرید ساعت مچی اصل و یا فعالان صنعت بازاریابی بسیار جالب باشد.
ارسال فوری
خرید حضوری
ساعت امگا سواچ بند پیو Omega x Swatch-02
ساعت امگا سواچ اسپرت Omega x Swatch Speedmaster Earth-3
ارسال فوری
خرید حضوری
ساعت مچی امگا سواچ Omega x Swatch Speedmaster Earth-4
ارسال فوری
خرید حضوری
ساعت امگا سواچ Omega x Swatch Speedmaster Earth-2
دکتر ریتسون مینویسد: “کمیاب بودن ممکن است دلیل این باشد که بیشتر ساعتهای MoonSwatch اکنون در eBay با ۱۰ برابر قیمت خرید اولیه به فروش میرسند. اما شاید این قیمت بالا نیز توسط یک بازار کارآمد تعیین میشود که ارزش واقعی یک محصول با قیمتگذاری بسیار پایین را تشخیص میدهد.”
ریتسون در ادامه توضیح میدهد که چرا این حرکت، یک اقدام غیرمعمول در همکاری بین دو برند است. زیرا هم سواچ و هم امگا ساعت تولید میکنند و اگر هر دو به گروه سواچ تعلق نداشتند، رقبای یکدیگر محسوب میشدند. او معتقد است که این واقعیت که MoonSwatch ظاهراً یک نسخه محدود نیست، این پیشنهاد را پیچیدهتر میکند.
او میگوید، مطمئناً این ساعت میتواند موفقیت بزرگی برای سواچ باشد، اما برخی فکر میکنند که قیمت بسیار پایینتر آن ممکن است جذابیت محصولات به مراتب گرانتر امگا را کاهش دهد. با این حال، دکتر ریتسون معتقد است که صحبت از هرگونه آسیب جانبی برای هر یک از این برندها اشتباه است.
او میگوید: “چیزی که لس بینت و سارا کارتر یک بار در کتاب فوقالعاده خود با عنوان «چگونه برنامهریزی نکنیم» نوشتند، به یاد میآورم. این دو تبلیغکننده باتجربه خاطرنشان کردند که با وجود تمام انتقادات از «تبلیغات بد»، هرگز حتی یک مورد را مشاهده نکردهاند که یک تبلیغ آنقدر بد باشد که به کسبوکار آسیب برساند. حتی یک مورد.”
“و هر چه مسنتر میشوم و رویکرد آکادمیک کمتری پیدا میکنم، همین حقیقت را در بسیاری از فضاهای برندینگ نیز میبینم. با وجود تمام اعلامیههای ما درباره استراتژیهای اشتباه و اجرای ناقص، تعداد بسیار کمی از برندها به دلیل نوآوریهایشان آسیب میبینند. در حقیقت، من فکر میکنم بیشتر مدیران برند در رویکرد خود نسبت به برندهایی که مدیریت میکنند، بسیار محافظهکار هستند.”
نکته مربوط به محافظهکاری در صنعتی که اغلب میتواند بسیار سنتی باشد، به ویژه برجسته است. دکتر ریتمان همچنین استدلال میکند که پیشبینیها مبنی بر اینکه MoonSwatch دستاوردهای دشوار امگا را از بین میبرد، در درک تفاوت فاحش بین محصولات ناکام است.
دکتر ریتمان در این مورد از راینالد اِشلِمان، مدیرعامل امگا، نقل قول میکند: “آگاه هستم که منتقدانی وجود خواهند داشت. اما فاصله زیادی بین یک ساعت Speedmaster Moonwatch اصلی و این ساعت Swatch وجود دارد. به جز ظاهر، در هیچ معنای واقعی همپوشانی وجود ندارد. بله، یک مدل مشکی نیز وجود دارد و شاید در نور خاصی شبیه به مدل اصلی به نظر برسد، اما از جنس بیوسرامیک است که آن را منحصر به فرد و متفاوت میکند. مهم است که این موضوع را در چشمانداز صحیح خود حفظ کنیم. این یک پروژه سرگرمکننده است و به صنعتی که گاهی بیش از حد خود را جدی میگیرد، کمی طراوت میبخشد.”
دکتر ریتمان با این دیدگاه موافق است. او میگوید: “گذشته از چندین میلیون یورو درآمدی که در آخر هفته به دست آمد، مزایای دیگری را نیز در نظر بگیرید که این مدل جدید به ارمغان آورده است. سواچ به لطف نزدیکی خود به امگا، توجه، ترافیک، پوشش خبری و افزایش مطلوب پرستیژ خود را به دست آورده است. سواچ ساعتهای بسیار باکیفیت، بادوام و سرگرمکننده تولید میکند و افراد کافی از این موضوع آگاه نیستند. اکنون افراد بیشتری در خیابان یا در حال مطالعه روزنامه یا این مقاله از آن آگاه شدهاند.”
او ادامه میدهد: “در همین حال، امگا با موفقیت به همه یادآوری کرده است که Speedmaster و ارتباط آن با ستارگان و آن رویدادهای شگفتانگیز سالیان دور چه معنایی دارد. عکسهای سیاه و سفید زیاد از فضانوردان فقید و فضاپیماهای قدیمی میتواند برند شما را بسیار کهنه نشان دهد. پوشش خبری این آخر هفته رنگی و به روز بود.”
امیدواریم این مطلب برای شما مفید بوده باشد. برای مشاهده و بررسی جدیدترین مدلهای ساعتهای مچی اصل و اورجینال، شما را به بازدید از مجموعه بینظیر ما در فروشگاه اینترنتی اشرافی دعوت میکنیم. برای یک انتخاب هوشمندانه و دریافت مشاوره فوری، دستیار هوشمند اشرافی همیشه آماده پاسخگویی به سوالات شماست.
